Когда твое имя стоит денег: неудобная правда о бренде
Кофе холодный. Вспоминаю 2012 год. Тогда HR-директор одной фармкомпании сказал мне: «Зачем мне личный бренд? Я же не поп-звезда». Через три года его уволили. Без работы он сидел полгода. А его коллега, которая вела блог про рекрутинг в IT, — получила предложение с +40% к зарплате. Просто потому, что ее имя знали. Вот вам и профессиональная разработка личного бренда>. Не про хайп. Про безопасность.
Главный миф? «Достаточно быть крутым специалистом». Бред. Вашу экспертизу никто не увидит за стенами офиса. Личный бренд — это маяк. Который светит клиентам, работодателям, партнерам. Но! 90% начинают не с того. Бегут регистрироваться во всех соцсетях. Пишут посты. А потом — тишина. Почему? Нет фундамента.
Фундамент — это аудит. Жесткий. Без жалости. Берете лист бумаги. Делите на три колонки:
- Что я умею лучше всех в своей нише?
- Где мои пробелы?
- Какие мифы обо мне живут в головах коллег?
Проверено: 70% специалистов завышают первый пункт. И занижают третий. Эта ошибку у клиентов вижу сплошь и рядом. Помню финансиста из «Ростеха». Уверял: «Я — гуру M&A». Провели опрос среди его же команды. Оказалось, его ассоциируют с «человеком, который вечно задерживает отчеты». Больно? Да. Но именно с этого начали работу.
Теперь — спорное. Лично терпеть не могу, когда советуют «быть активнее в соцсетях». Для B2B SERM в 3 раза важнее SMM. Вопреки статистике . Да, посты в Telegram — это видимость. Но 80% B2B-клиентов гуглят ваше имя перед сделкой. Если выдача — помойка (старые скандалы, пустые профили), контракт не подпишут. Гарантирую.
Кейс. HR-директор из Новосибирска. Сильная экспертиза. Но — панический страх камер. Все вебинары вел в слайдами без лица. Репутация «робота». Решение? Не стали ломать характер. Сделали ставку на текстовый контент + SERM. Разместили его колонки в 17 отраслевых СМИ . Запустили «невидимый» лид-магнит: PDF-гид по KPI для рекрутеров. Через год его цитировали как гуру без единого стрима. Занятость — 100%.
Интеграция. Вот где собака зарыта. Ваш бренд должен быть узнаваем везде. Не только в текстах. Визитка. Одежда. Даже фон в Zoom. Моя фишка — «красные нити». У всех клиентов вшиваю в профили сквозные детали. У одного IT-архитектора — оранжевые носки на всех фото. У врача-нейрохирурга — значок с совой на лацкане. Мелочь? Нет. Якорь для памяти.
Продвижение… Тут 70% сливают бюджеты. Бегут в Instagram. Там где их ЦА нет. Запомните:
- B2B — LinkedIn + профильные форумы + SERM;
- Творческие профессии — Instagram + Behance;
- Ученые, инженеры — Дзен + ResearchGate.
Контент-план — ваша библия. Без него — болтовня. В идеале: 1 глубокая статья в неделю + 3-5 микропостов с инсайдами + раз в месяц экспертный комментарий в СМИ. Да, сложно. Но именно так работает профессиональная разработка личного бренда.
P.S. Запах типографской краски… Всегда возвращает к моей первой публикации в «Ведомостях». Тогда казалось — просто текст. Теперь понимаю: это был кирпич в фундаменте.
Кстати, о вине. Вчера открывал бутылку «Каберне» 2015 года. Смотрю на эти выдержанные гранатовые ноты — и думаю о брендах. Молодые — кислят. Резкие. Слишком стараются. Зрелые — сложные. С послевкусием. С историей. Но это уже поэзия…
Автор статьи:
Артем Колесников, экс-спичрайтер министра цифрового развития, превративший в бренды 17 ученых из «Сколково», автор метода «красных нитей» для узнаваемости экспертов.